联动营销  高效运作

——光大银行沈阳分行票据资产转让业务实现良好开局

为有效配合信贷资产结构的调整，实现票据业务收益的多元化目标，光大银行总行决定选一家分行为系统票据资产转让统一出口行。光大银行沈阳分行票据中心经过多次向总行陈述分行办理票据业务的诸多优势，并提出切实可行的营销方案，终于获得了总行系统票据资产转让统一出口行的资格。

为迅速落实总行下达的票据资产转让任务，行使票据转让出口行资格的权利，做大做强我行票据业务，在分行领导的指导和部署下，在各业务部门的配合支持下，光大银行沈阳分行票据中心立即精心组织票源，准确定位市场，并以合理的票据买入报价和优质高效的服务，吸引了众多的同业客户。经过筛选，确定了十二家系统内分行和一家系统外分行作为我行买入票据的交易对象。

 十二家分行立即派人来该行办理票据业务。该分行票据中心及相关部门的同志一边热情地迎来送往，做好接待工作，一边快捷高效地办理着票据业务。由于十二家分行二十多人同时来沈阳办理业务，人员本来就紧张的票据中心除了往返机场接送、忙于安排食宿等事务性工作之外，还要具体办理票据业务。时间紧、人员少、任务重，他们不得不加班加点，常常忙到晚上九、十点钟。

票据资产转让统一出口是一种新的运作模式，票据理财业务也是今年新的票据产品品种，光大银行总行对此给予高度的重视。该总行票据中心特意派专业人员赵芳、潘华两位同志现场亲自指导业务操作，同大家一起加班加点，及时解决业务中遇到的问题，为顺利完成票据理财业务起到关键性的作用。
    经过一周连续加班加点工作，该分行共买入转贴现票据400笔，累计金额15.6亿元，并完成了向北京国际信托投资公司转贴现卖断的该批票据的全部手续。通过分行票据中心对转贴现票据的买进卖出，该行不仅顺利调整了全行的信贷资产结构，高质量、高效率地完成了本次全国光大银行票据贴现任务，得到了各分行的高度赞扬，而且还为沈阳分行获得了较高的贴现利息收入和中间业务手续费收入，为全面完成全年经营指标打下坚实的基础。（于振军）